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【美女房仲傳奇】寧願從零開始,不願乾領死薪水

初見陳宇涵時,大概很難不被她白皙亮麗的外型、甜美的笑容所吸引

若更深入了解她之後,更會為她的內外兼修所吸引。

因為她絕對不是一只美麗的花瓶而已,更是有巢氏房屋的房仲

不到一年,已創下百萬經紀人的顯赫紀錄。

不過,你若是提早幾年認識陳宇涵,大概又是另一種感覺。

七十三年次、處女座的她,之前也從事過其他工作,但因為考量到自己生性拘謹內向

只選擇內勤工作,包括旅遊業的電話客服人員、房地產業的行政秘書。

儘管過著正常上下班、薪水穩定、壓力不大的生活

但陳宇涵多次捫心自問:「我就這樣子了嗎?真的要一直這麼安逸下去嗎?」

也因為她曾在房地產業界擔任行政秘書,觀察不少房仲的生活後

發現這樣的工作型態雖然可能和自己的個性背道而馳,但極具挑戰性

且深信買房子是人生的必經之路,自己終有一日也會有購屋需求

後來便辭掉安穩的工作,後來也順利應徵上巢氏房屋的房仲。

「以前的我,根本就是個大路癡!」對陳宇涵來說,踏上房仲之路

第一個難關就是,過往自己依賴捷運、公車等大眾交通工具,幾乎不騎車或開車

現在要先克服路癡障礙,每天疲於奔命

騎著車熟悉地理環境、畫商圈圖、開發物件。

房市低迷之下,陳宇涵投身房仲業,一開始遇到不少佯稱看屋的客人

原本喜出望外

深入了解後才發現,根本不是真心想看屋的買方

而是來「挖角」她跳到其他產業的

從電話行銷專員、電視購物專家到科技業業務都有。

「至少遇過四、五次了。」她回憶,對方的說法,清一色都是房市已在走下坡

從事房仲業不會有太光明的前途,勸她跳槽。

她甚至遇過曾經歷房市榮景的投資客

直截了當問她:「你這麼辛苦站了幾個小時了?有幾隻小貓來問你了?」

意在強調房市不如以往,不如轉業。

「前兩、三個月,真的非常迷惘、挫敗。」

陳宇涵不諱言,身為初入行的「菜鳥」時

完全沒有業績和人脈可言,正值房仲生涯的「撞牆期」

加上房市走空的消息頻頻傳出

聽聞挖角訊息時,難免心情搖擺,強烈質疑自己走的路是否正確?

不過她挺過來了。她以過來人的經驗,提醒想踏入這一行的年輕人

心態方面,其實就是要做好心理準備:這非但不是一個一夜致富的產業

而且工時長、壓力大、必須面對形形色色的人,一開始面臨業績掛零的窘境很正常

但「頭過身就過」,突破一次瓶頸,之後就能突破更多次。

等房地合一上路後,估計自住客將湧現,並成為房市的成交主力

也會是房仲業的好機會。


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